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服裝定做說國內服裝靠創新才能國際化

時間:2014-05-30 00:04:52

   

  據服裝訂做獲悉,國內服裝企業國際化為什么遇阻?就是海外沒有知名度,進不了國際知名商廈。所以,國內雅戈爾、杉杉、紅豆、七匹狼等遇阻國際化,沒有自建渠道。而李寧運動品牌和波司登都有自建的海外銷售渠道,可是為什么還是失敗呢?筆者認為敗在缺乏創新。

  服裝定做了解到,不同的產品國際化道路是不同的,比如服裝與一些耐用品國際化就不會一樣。服裝屬于不斷更新的產品,而一些廚具、電工等產品基本上屬于不太變的產品,不太變的產品,可以在臉譜等海外社交網站注冊,可以委托海外代理商進行,把一些服務如注冊、管理、互動、回答問題等外包,通過積累分絲來銷售,實際上這條道路是比較緩慢的。如果是自建毫無銷售渠道,需要通過一定的多個城市進行鋪貨,然后邀請歐美歌星做代言人,可以在國內服裝海外旗艦店進行歌星簽名活動,還可以在旗艦店內進行鉆石會員能夠現場聽歌星唱歌,比如唱三首歌,接下來就是簽名、合影,連續三天,每天都是先唱三首歌,隨后簽名、合影。

  歌星進駐國內服裝企業海外旗艦店,當地許多媒體的記者會圍賭,這些媒體雖然對歌星感興趣,但是由于是在國內服裝海外旗艦店進行,那么就會順帶報道場地了,也會聊上歌星本次在旗艦店是作為國內服裝品牌代言人這件事情了。媒體通過報道歌星,結果把中國服裝企業品牌進行了一次推廣,這是第二次營銷中國服裝品牌國際化的成功。

  對于這個機會,國內服裝廠家需要好好把握歌星的機會進行第三次衍生營銷,這種衍生營銷如果能夠做好,將是很大的價值。

  對于國內服裝海外旗艦店,可以提早半個月或更早在店內廣告方面進行宣傳,該歌星某月某日做客本旗艦店??梢酝ㄟ^到時發布幾款新服裝產品,可以打上相關的LOGO,或明星頭像,這幾款產品可以全球同步上市,同步慶祝。全球連鎖店均可以提早打上該款產品,其它連鎖店可以允許5個消費者進行電話、視頻提問,可以獲得5個歌星簽名服裝銷售,同時可以現場直接觀看歌星的現場活動。

  我們假設10家海外旗艦店,就是50個提問電話、50個簽名服裝銷售。如果是30家海外旗艦店,筆者認為提問電話總量可以壓縮到60個,每天20個提問,平均每個旗艦店只有兩個名額。但是簽名可以總量達到150個,平均每天50個。

  對于快遞費用,由消費者先付快遞費和服裝零售價,留下消費者的快遞送達地址就可以了。

  如果是10家旗艦店,平均每個月在一家旗艦店進行推廣新服裝產品,拷貝上文的做法,還有兩個月,可以考慮在中國國內進行拷貝。

  為什么中國企業海外收購卻不能保證品牌升值?

  筆者認為,主要是國內抱著收購使用的心態,而非對被收購的品牌進行創新,這才是國內收購海外品牌完成后貶值的關鍵。德勤中國高級顧問、德勤中國研究與洞察力中心主席杜志豪(Kenneth J.DeWoskin)說,TCL、德隆等幾家中國公司收購后不能有效創新,結果導致品牌價值下降。說明,品牌需要靠自身打造,而非收購。筆者認為,所謂品牌的價值,就在于不斷進行有效創新。

  實際上,這涉及到一個品牌的經典,不是一款品牌產品在百年后被人回憶,而是該品牌的創新產品每次帶來震撼的心理沖擊、視覺沖擊、打動消費者掏錢,這才是經典。如果說上個世紀的經典是對一款產品的回味,那么本世紀經典是對無數款產品連接串聯起來的回味。

  所以,筆者有海外收購品牌不是買只雞回來下雞蛋的思路,而是要對該品牌進行改造,促進更好的發展。那么,有效創新就是促進品牌升值的關鍵,否則,就是變成啃品牌價值了?!度嗣袢請蟆穼P者這種海外收購品牌并非買雞下蛋觀點進行了報道,有興趣的可以通過百度搜索“吳東華 買雞下蛋 ”,就能在《人民日報》等更多媒體搜到這種觀點的報道。

  綜上所述,筆者認為,中國服裝品牌國際化靠自建渠道,還要進行有效創新才能成功,否則,即使有自建渠道還是失敗。而有效創新并不是一件容易的事情,僅僅依靠設計師是不可能成功的,畢竟設計師的視野不夠開闊,不研究各行各業、全球多國經濟,所以,需要綜合型人才指揮設計師如何運作,才是有效操盤,如此,中國服裝品牌才能取得國際化成功。筆者認為,對于快時尚服裝這種路線產品,不一定需要到臉譜社交網站打造企業產品的形象,這是走低端的自發型模式,速度比較慢,不夠權威,傳播力不夠,沒有登上西方權威報刊雜志這個渠道,這是野路子。

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