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賣服裝選址開店有訣竅 黃金地段并非  

時間:2014-08-20 03:15:29

 客流量是選址時應該考慮的主要因素。但對于專賣店而言,除了要考慮總體的客流量外,更應深入分析客流的有效性。

  創業選擇開服裝店是非常不錯的項目,不過開店容易經營難,要讓服裝店產生巨大的效益就需要用心經營,就比如在開店前選址就非常關鍵。一旦確定地址便不好變換,要不地址變換產生的成本會很高。

  一、不顧形象,徒求銷量

  人口密集、購買者眾、消費量大……很多專賣店會競相入駐這樣的商圈。但是,只從投資回報的角度考慮店址,未必就能實現效益大化。對于經營時尚商品的專賣店而言,除了考慮店址對銷量的促進作用外,還應評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害,廠商在專賣店的選址方面還需強調周邊環境的衛生、清潔、美觀,盡量避免與雜貨店、食肆、機械修理店等為鄰。

  二、迷信黃金地段

  “非風水寶地不嫁”是廠商專賣店選址中普遍存在的一種心態。他們認為,在鬧市區、商業中心開店,能以較高的客流量帶動銷售,開店就要開在黃金旺地。殊不知,黃金地段的昂貴租金與激烈競爭所帶來的經營壓力,非一般專賣店所能承受。

  三、盲目進入競爭飽和區

  過度集中往往會造成市場飽和。有時候,位于同一商圈的多家同類專賣店看起來生意都很好,實際上已達到競爭平衡的臨界點。新增加一家店,市場就超飽和了,造成僧多粥少的局面,原先掙錢的都開始虧損,大家只有打價格戰。在商圈產品飽和的情況下,與其繼續跟進,不如調整思路,選擇與現有商品有較強互補性的品類切入,以完善該區域的商品結構。

  四、行業偏離商圈定位

  每個地區都有自己的整體商業網點布局。何處發展服務業,何處發展it零售業……各個城市都會有長期性的整體規劃。錯位選址,逆勢而動,往往得不到宏觀政策的支撐和大環境的推動,吃力不討好,后只能選擇撤出。

  五、迷惑于客流量的表象

  客流量是選址時應該考慮的主要因素。但對于專賣店而言,除了要考慮總體的客流量外,更應深入分析客流的有效性。同一商圈內不同性質的專賣店,其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點就是好商圈,這是對商圈的誤解。

  六、缺乏借勢意識

  做生意要成行成市,過分孤立僅靠一家門店單打獨斗,未必就是一件好事。巧妙地借對手的勢,往往能對銷售起到積極的促進作用。麥當勞的店開到哪里,肯德基的店就跟到哪里,這一現象就很能說明問題。

  七、廣告空間考慮不足

  店招、立牌,展示架、海報,這些常見的廣告道具對于專賣店的銷售有不可忽視的作用,運用得當能起到四兩撥千斤的效果。有的店面沒有獨立門面,店門前自然就失去獨立的廣告空間,也就失去了在店前發揮營銷智慧的空間。 因此在選址時,是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結構,當地政府對店招懸掛有無特殊要求。

  八、低估消費購買慣性

  很多經營者雖然在定位、商圈的分析上下足了功夫,但因對消費者的消費特性考慮不到位,終只能草草收場。一些音響、空調類的專賣店進入新開發的大型小區,是因為看到了整個商圈龐大的新居消費需求。在商圈內沒有任何競爭的情況下,如果所有有需求的顧客都來購買,自然能養活一家店。但是音響、家用電器這類耐用消費品,價格高,購買頻率低,消費者在購買時不惜多跑路、貨比三家后才肯掏腰包,對開進小區的專賣店往往并不買賬。

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